國際貿易合同訂立的步驟是怎樣的

1、詢盤

詢盤(eq iy)，又稱詢價，是指一方向對方提出關于交易條件的詢問?？芍辉儐杻r格，也可詢問其他一項或幾項交易條件，直至要求對方發盤，即詢問全部交易條件。在實際業務中，多由買方主動發詢盤。

2、發盤

發盤

(offe)，又稱發價，在法律上稱“要約”，是一方(發盤人-offeo)向對方(受盤人-offeee)提出各項交易條件，并愿意按照這些條件與對方達成交易及訂立合同的一種肯定表示。

3、還盤

還盤(co teoffe)，又稱還價，是受盤人對發盤內容不完全同意而提出修改或變更的表示。還盤既是受盤人對發盤的拒絕，也是受盤人以發盤人的地位所提出的新發盤。一方的發盤經對方還盤以后即失去效力,除非得到原發盤人同意，受盤人不得在還盤后反悔，再接受原發盤。

4、接受

接受

(acceptace)，在法律上稱“承諾”，是買方或賣方同意對方在發盤(包括還盤中的發盤)中提出的交易條件，而愿按此與對方達成交易并訂立合同,是一種肯定的表示。一方的發盤經另一方接受,交易即告達成，雙方就應分別履行各自承擔的合同義務。

綜上所述，詢盤與還盤不是每筆交易磋商不可缺少的環節,即使受盤人作出還盤，也是對原發盤拒絕的同時又作出一項新發盤。因此,要達成一筆交易，發盤和接受才是交易磋商過程中不可缺少的兩個環節。

按照《聯合國國際貨物銷售合同公約》規定，構成一項有效發盤,必須具備以下條件:向一個或一個以上特定的受盤人提出訂立合同的建議;表明在得到接受時承受約束的意旨;內容必須十分確定。此外，發盤應于被送達受盤人時方始生效,而構成一項有效的接受則需具備以下條件：由發盤指定的受盤人作出;同意發盤所提出的條件;在發盤規定的有效期內送達發盤人;用聲明或其他行動表示出來。思想上接受但保持緘默或不行動，不構成接受。

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