怎么在中國討價還價

們接受的商品價格不是計算出來的，而是討價還價形成的 市場中討價還價，是經濟理論和現實都必須面對的一個重要問題，因其涉及市場價格形成的問題。在中國經濟從計劃向市場改革的過程中，曾有部分經濟學家認為，只要信息充分就可以把商品市場的一

本文我們將從以下幾個部分來詳細介紹如何在中國討價還價：去什么地方、要做什么，不能做什么

在中國市場買東西的時候，你得知道，要是方法得當，你可以用原價的一半把東西買到手。講價真的是一種本事——下面就來學學吧。第一部分：去什么地方

在娛樂圈有些明因為一些事，會突然火爆網絡，當然也有好的事也有不好的事。孫興大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光燦爛豬八戒》里的太白金星一角，還因為出演《倚天屠龍記》里的楊逍大家稱為最帥楊逍。但是后來因為很

第1步：找一個大型的，露天的市場。

我有次看CCTV的小崔說事（崔永元）上面采訪一個印度人（中國某大學的外教）提到了印度的一個脫口秀節目叫“和我一起喝咖啡”（也有可能有別的翻譯） 主持人是位大導演 長的可帥了 我想上網搜搜這個節目 用百度一搜 我家買的聯想的電腦 上面裝的什

通常在這些地方講價是可行的，而在商業中心講價就不太可能。如果你去市場，講價是可以接受的，不要覺得這樣是看不上他們的東西，或者這樣會讓自己看起來很寒酸。

攔路石 3個旅行者結伴去一個小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。 3人正發著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“

而且在這樣的大型市場，會有很多類似的商家，你可以貨比三家，找到最劃算的東西。

剛剛從泰國回來，去了曼谷和普吉皮皮，蠻多好吃的哦，特別是東陰功湯（這個看個人口味了，我們同去的7人，只有3個人喜歡，其他人都覺得特別的不好）。泰食普遍都偏甜的，咖喱蟹是我的最愛（感覺比龍蝦還好吃）。 購物的話除了超市，其他的是一定

想買的時候，可以問“這是什么？”

目前的統一談判機制已經解體，各個鋼鐵企業格斯按著市場規律尋找自己適宜的鐵礦石供應商和運輸船隊，你這個提法還是幾年前的提法，目前世界三大鐵礦石供應商也不與中國鋼鐵工業協會談判，即使談的結果也沒人執行。

市場上東西的擺放和雜貨店一樣，擺在外面的顯眼的地方的東西是最貴的，在貨架頂端或底部的通常都是一些不好找的東西。如果你愿意多逛一會，你也許可以省不少錢。

Russell Peter http://v.youku.com/v_show/id_XMTg4NzY4OTI4.html

第2步：記住賓館也不一定是不可以講價的，即使她們說明不議價，還是可以一試。

房屋作為商品，自然有其議價空間，不懂還價，買房者可就吃虧了。二手房房屋質量、交通、周邊環境一目了然都增加了房屋品質的透明度， 而具體到每一套房屋，議價幅度是不同的。 二手房的房價決定權在賣家手上，買賣雙方有多次見面機會，買家把握

特別是還有很多空房間的時候，他們還是希望獲一點小利潤的。

在娛樂圈有些明因為一些事，會突然火爆網絡，當然也有好的事也有不好的事。孫興大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光燦爛豬八戒》里的太白金星一角，還因為出演《倚天屠龍記》里的楊逍大家稱為最帥楊逍。但是后來因為很

開始被拒絕的時候，你可以跟他們說你會多住幾天。這樣可以讓他們動心，讓他們覺得本來你不會住很久，但是如果價格合適，你會考慮住得長一點。

南方人狡猾奸詐,做生意不注意就騙你,你理論他說這就是游戲規則,都是你自己愿意的!! 北方人誠實厚道,他會掏心窩子 告訴你要注意什么,怎么去做!在生意上他要是賺你錢他一定會對得起你!!!

第3步：留心一些次品。

兩周前，我在自己的專欄文章《中國一直在“補貼”西方？》中談到了中國大城市某些物價比西方還貴這一現象，并試圖探討其中的原因，引來了很多讀者評論。其實，這也是我內心的疑惑。常理告訴我：如果中國大城市存在著比西方還貴的物價，那就一定有

如果你正在看一樣東西，老板不停地纏著你，就像獵豹抓著毫無戒心的松鼠似的，你可以直接指出他們商品不足的地方，當地人經常這樣做。

我覺得 中國人向來喜歡討價還價的 夜市也本來也就是個講價的地方 我們那次買二手電扇 計劃20塊 一問老板要價20 我們一想 雖然20但是不講價不就虧了 硬是給講成了16。 我覺得 既然你東西好 不防標高點 做生意（雖然我沒做過） 不能一開始就亮出自

有時候也不用說得太實在。除非是東西太劣質，連快失明的老太婆都能一眼看出來，只說你想說的。他們有千百件這樣的東西，而這些也是他們的工作而已。如果色彩太單一，可以直說；看起來不值錢，可以直說。即使不是這樣也可以說，只是說說而已，誰也不知道你的真實想法。

不論是賣產品的三流銷售，還是賣概念的一流銷售，最終都得老老實實地回到與客戶討價還價的階段。在此之前，是銷售拿產品的價值說事，而現在起就是客戶拿產品的價格說事了?，F在奸商很多，這也不能怪買家，有時候要換位思考一下，東西好了，客戶

第4步：當你看到一件喜歡東西，對比過后再出手。

攔路石 3個旅行者結伴去一個小廟投宿，半路上被一塊巨大的石頭擋住，爬上去和繞過去都是不可能的，天色已晚，在這荒蕪人煙的地方再找別處投宿也是不可能了。 3人正發著愁，走來一笑面和尚，肩背著一個大褡褳，手捧著一只破缽，口里振振有詞道：“

在旅游區購物的時候也要對比后再買。在大型的市場，大多數商家都會有類似的商品，不要一次就決定。

出處明·馮夢龍《古今小說》卷一：“三巧兒問了他討價還價，便道：‘真個虧你些兒?！背鎏?明·馮夢龍《古今小說》卷一：“三巧兒問了他討價還價，便道：‘真個虧你些兒?！笔纠?我們的方針是不拒絕談判，要求對方完全承認八條，不許～。（毛澤東《在

講價的時候一定不能著急趕時間。如果你在一家店中看到了相似的東西，但又不完全是你想要的，可以再問問?；蛘呖梢哉乙粋€身材比較小巧的女老板，她可以到你看不到的地方，給你找出來更符合你要求的東西。沒有人知道她是怎么做到的，但只要她愿意，她就可以做到。

日本沒有討價還價這種習慣 ，因為這是不禮拜對人的不尊重，不會像中國那樣。 我所見到的只有早上的海鮮魚市場有，這只是屬于極少數的了。

而且，大的旅游區的東西會更貴，去一些當地人常去的地方會讓你發現更便宜的東西。問問附近的人就知道了。

我有次看CCTV的小崔說事（崔永元）上面采訪一個印度人（中國某大學的外教）提到了印度的一個脫口秀節目叫“和我一起喝咖啡”（也有可能有別的翻譯） 主持人是位大導演 長的可帥了 我想上網搜搜這個節目 用百度一搜 我家買的聯想的電腦 上面裝的什

第二部分：要做什么，不能做什么

西段那兒有一塊以前應該是印度的，有一兩萬平方公里，對印度反擊戰勝利后，中隊在中段和東段都從印度傳統領土上撤走了，西段沒有完全撤出去。因為那一塊地區海拔高，并且地形比較平坦便于建設交通設施，加強國防。再者與原來中國領土拼在一

第1步：學當地語言。

因為獨占了中國的解釋權, 而臺灣有很多人是討厭與中國的. 如果所謂的大中國是像中國那副德性的大中國, 那臺灣大概沒有人想要這個大中國 比如說像你講的討價還價, 在臺灣人聽來就十分刺耳,除了引起反感,沒什麼幫助. 我們在臺灣

你最可能想不到的是外國人對于中國當地神秘、奇怪的物品癡迷到無可救藥的地步，完全看不到老板表面的花招。說當地話可以提醒老板不要搬石頭砸自己的腳。

中國電動車聯盟成員回最簡單的就是先向老板砍價減少400，因為電動車的價格出入量就在500-600之間，不過如果有的老板會為了讓自己所賣的電動車好賣，他們會用質量好的電池，那在原來的價格上會貴100-200之間，建議你先砍400再說，不過你要用

說當地話會讓他們覺得你清楚自己在做什么的，告訴他們你也不是那么好騙的，即使你本身并非如此。商家會不確定你來這里多久了，他們會給出更容易接受的價格。開始可以學廣東話或者普通話。

直接點,不要臉一點的說法就是 Cheaper,please. 為什么說是不要臉的說法呢. 這個.. 我也解釋不清楚,文化差異. 只有優惠這種說法,沒有討價還價的說法. 給你discount,那最好. 如果沒有,那就別提了. 而且澳洲的東西價位都差不多,不會像在中國有那么

記住，你在為他們造福呢。你在他們的國家，說他們的語言，還花錢買他們的東西，他們還要求什么呢？

要的就是討價還價的快感，買的人覺得自己賺到了，賣的人也不吃虧。雙方都達目標，都會感到高興。去商場買也是同樣的道理，雖然價格不變，但是可以要更多的贈品。

第2步：表現興趣一般。

給你看一篇文章，，你應該能明白 一個朋友從歐洲某國回來后，曾眉飛色舞地向老東炫耀其在國外購買的各種免稅商品，同時，還不無得意地大談如何與老外砍價，那些老外如何地傻，如何占了他（她）們便宜等等…… 并沒有為他高興，更沒有為他所占的便

到目前為止，這是不需要過多說明的道理，盡管是老一套，但道理不錯。你要表現的可以買，也可以不買，暗示老板如果價格不合理你不一定真的要買。

少擔心你的語言（可能語言是一大難關），多關注你的行為。大多數身體語言是共通的，即使一樣東西很好，也不要表現的太留戀，不然很容易變成他們的目標。

第3步：假裝你并沒有帶很多錢。

你可能驚訝錢包沒有多少錢的力量。把錢包里的錢放在別的地方，給他們看你單薄的錢包。他們可能會不猶豫地打算拿走你錢包里全部的錢。

如果你真的是沒什么現金，你也不要不看那些標價很高的東西。如果標價是你能承受得起的三倍，你可以表現出自己的興趣。商家會來招乎你（大概5秒鐘后），你告訴他你能承受的價格。他們可能需要一兩分鐘，盡管標價如此高，你現有的錢也不會是問題，他們還是會得到一些利潤。

第4步：不用覺得內疚。

很多旅游者內心里可能會想，這些商家經濟上并不如自己，按照他們的標價購買也是對當地經濟的一種貢獻，可以改善當地人的生活。事實并不是這樣，講價的時候不用覺得糟糕。如果他們沒有利潤可得，他們是不會把東西出售給別人的。

你需要表現的不那么有興趣，不那么天真，但并不表示你不能表現的開心。微笑，可以帶給他們好的一天！你不用崩著臉，他們都是真實的人——像他們自己一樣和他們交流。

第5步：不要太堅持。

商家開始是標價很高是他們的一種策略，等你抬腳離開時他們會給出保底的價。把價格降到四分之一以下也是不太可能的。

歸根結底你要清楚你愿意支付多少。說到這個，數目完全看你自己的。沒有什么是固定的價格——只是一個嘗試的過程，沒有人確定知道能把價格講到多少。例如，如果你把一個茶壺講下去20美元，你會覺得很值，賣家對于這個售價當然也會覺得值。

第6步：要一些贈品。

你喜歡這個大掛傘嗎？但是店主不降價怎么辦？額，你也喜歡這套勺子和手鐲嗎，你可以問問老板能不能送給你？

是的，他會的。如果你不喜歡老板的價格，可是老板又不太容易講價，可以考慮這方法?；蛘呃习逵泻芏嗪瓦@樣的小玩意，成本價不是很高，如果你買一個大件，這點損失不算什么。所以，出價之前在店里多看看。

第7步：知道什么時候放棄。

如果跟老板磨了很久，也沒有談到你滿意的價格，那就算了。你自己去體會什么人態度比較堅決，什么人會比較容易講價。如果你實在判斷不出來，那就干脆不要買這家。

如果你在一家店中沒有講價成功，那就去另一家。用看過的東西去估計其他東西的價位，時間長了，你自己就能判斷怎么用滿意的價格買到想要的東西。

小提示

不想買的東西不要問價格。有些地方有一些老板，當你問了價格就會纏著你要你買下來。

中國的貨幣是人民幣，在香港用港幣。

如果你能說流利的漢語和當地人交流，你可以去一些小市場，標價會相對低一些，人也不會太擁擠。

如果你的中文很流利，你可能會遇到老板跟你說，“看你中文說得這么好，就當你是朋友，給你一個朋友的價格！”他們給的價格仍然會很高，這也是不少見的事情。

如果可以，你應當掌握一些簡短的詞語，例如“多少錢？”，“太貴了！”，你知道的漢語越多，講價就越容易。

如果你是一個亞洲人，或者看起來像中國人但是不會說漢語來偽裝成中國人，對于店家的標價，你可以挑挑眉毛，笑一笑，讓老板覺得你是嫌價格太高，主動降價。有時候沒辦法繼續再講價時，這也是一個方法。

如果你遭遇強買強賣的老板，不要理他們，繼續離開?；蛘?，禮貌地拒絕說“不要，謝謝！”。

在別的地方買，如果老板實在不降價，你可以跟老板說別人家的價格是怎么怎么低的。

秀水街、西單和王府井的商店的老板通常會說一些英語，這些價格會更高，也就是說你要更努力。

香港的商店則不容易講價，你可以在廟街講掉10%的價格，但是如果你堅持要講掉50%的價格，你有可能會被丟出商店。

如果你不熟悉講價，可以從一些低價商品開始，至少失敗了也不會太心疼。借此可以鍛煉你的技巧，在你買那些十分想要的東西的時候可以派上用場。

警告

你的成功取決于你的敏銳能力如何。你要試圖通過那些人的面部表情，決定他們有沒有可能會改變主意。

在找零錢的時候注意有沒有假幣。有時候會找給你蒙古幣，朝鮮幣或一些低級的貨幣會被找給你，一定要確認人民幣的標記。

大多數商店可以講價，但是百貨商店、書店、政府經營的商店和跨國公司通常不允許講價。一些不能講價的小店會貼出相關說明。

在一些大的旅游區要小心黑店。兩個最常有陷阱的地方是購買藝術品和喝茶的時候。一個看起來和善的學生會靠近你向你請教英語，這沒什么，但是如果他們提出要帶你去什么地方，一定不要去！他們可能會你用高價買低劣的藝術品，或者請你喝茶，讓你陷入巨額的交易中。但是不要讓這個影響你和那些真誠的朋友相交，去你自己選擇的地方喝茶，看藝術品就可以輕易避免這些陷阱。

參考

http://www.china-mike.com/china-travel-tips/bargaining-tips/

http://www.wanderingeducators.com/best/traveling/beginners-booklet-bargains-how-haggle-china.html

http://wikitravel.org/en/How_to_haggle

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告訴你一些在買房時討價還價的小妙招

房屋作為商品，自然有其議價空間，不懂還價，買房者可就吃虧了。二手房房屋質量、交通、周邊環境一目了然都增加了房屋品質的透明度， 而具體到每一套房屋，議價幅度是不同的。

二手房的房價決定權在賣家手上，買賣雙方有多次見面機會，買家把握一點小技巧更有助擠干房價中的水分，盡可能*近賣方的價位底線。

擠干房價中的水分

首先，還價其實就是要擠干房價中的水分，剔除房價中的不合理部分，使得購房成本下降。那么，房價中的水分從何而來呢？下面將結合具體情形來做詳細分析

雖然目前市場上有不少二手房房源號稱精裝修房，但是其裝修程度遠不能跟精裝修畫劃上等號，裝修部分使用時間已經超過三、五年，很多地方依然損毀破舊，其所謂精裝修是過去時。

其次，房屋的缺陷也會造成房價水分，如有些房子屋頂有些滲漏，或者房型設計有些問題等，這都需要買家仔細進行檢查，因為賣家在報價時是會故意忽略這些因素的。如果買家發現這些問題之后，可能根據其維修成本來確定還價額度。

此外，眾多周知，中國的住宅土地使用年限只有70年，雖然目前我們尚無從得知土地使用年限到期之后如何續交土地使用費用，但是不可否認的是，如果房齡越長，你所申請的貸款年限越短。因此買家在考察二手房時，千萬不能忽略房齡因素。對于房齡較長的房源，則應該適當考慮房齡因素，以此為理由要求賣家降價。

同時提醒大家，還價不能咬定“一口價”，這很容易讓自己陷入被動境地而失去回旋余地。買家先試探性地提出自己的還價請求，然后根據賣家反饋回來的信息逐步調整，直到雙方都能接受。在這個過程中，要講究的就是耐心，如果失去耐心，則可能會失去還價的機會。

做好功課能侃

價格上，若想要獲得一定的議價空間，還要對周邊的二手房整體房源情況進行調查。在對各種房源的主力價位、不同裝修程度的房源之間的價差等都有了一定的了解之后，與賣方商定價格的時候就能夠做到有的放矢，而不會隨意還價。另外，在選定物業之后，還要對賣方花點時間做些了解，如賣家是出于何種目的要轉讓手中的物業、賣家的心態如何等等，這些對自己在做購房決策時都很有幫助。

還價也要“對癥下藥

還價也有技巧可言，所謂“對癥下藥”，也就是要根據實際情況來進行還價，而并非盲目為之。

要做到“對癥下藥”，買家首先要做的就是區分哪些人容易還價。一般情況下，換房者的賣家難以還價，因為他們是考慮換房出售房子的，對于這樣的賣家來說，他們原本是希望賣出高價來減輕換房負擔，這種情形也可以推而廣之，即換房者不易還價。還有就是“急拋房”不能還價，因為“急拋房”掛牌價往往低于市場水平，可遇不可求，遇到這樣的機會最好是馬上抓住，如果還要討價還價，等于是白白讓機會溜走。

此外，如果賣家心態較好且不缺錢，則還價成功的可能性較小，而如果賣家有資金去向（如有意投資股市，或者經營方面缺錢等），則可以大膽還價。

忌諱獅子大開

在市場處于觀望時期，買家與賣家討價還價的可能性大大增加，而在這個階段賣家也會更在意買家的意見。

買房還價并非買衣服，千萬不要獅子大開口。雖然有不少賣家已有耐心聽取買家的意見，并有可能接受買家的還價請求，但是并非能夠接受獅子大開口式的還價。

還價也應隨行就市，以前的價格并不能作為還價的參考標準，買家在還價時一定要根據當前的市場行情來進行，這樣成功的可能性才會增加。

他曾經火遍整個中國，現如今在地攤討價還價，孫興人生中經歷了什么？

在娛樂圈有些明因為一些事，會突然火爆網絡，當然也有好的事也有不好的事。孫興大家不怎么熟悉，但是他的角色大家非常熟悉。比如出演了《春光燦爛豬八戒》里的太白金星一角，還因為出演《倚天屠龍記》里的楊逍大家稱為最帥楊逍。但是后來因為很多負面新聞，就沒有出現在公眾面前了。不過最近因為在地攤討價還價被大家拍到，他到底經歷了什么？

經歷了三段感情的分分合合。據說孫興經歷了三段感情，和第一任妻子有一個可愛的女兒，不過因為認識了另一個女人林美貞和第一任妻子離了婚。反正以后又和林美貞離了婚，又認識了駱麗娜。反正就是這樣離婚結婚的，是是非非也只有他們自己知道。

之后的孫興也因為這些事名氣一落千丈了，畢竟都不是什么好事，作為一個公眾人物，沒有管理好自己的形象也是不好的。據說后來還因為一些事孫興又和前妻林美貞和好結了婚，之后就靠一些零零碎碎的工作來生活了?？梢妼O興這這半輩子都是在分分合合中度過，最后還是選擇了前妻，安穩的過一日子。想必前妻還是很愛他的，如今拍到他在地攤里討價還價，這才被大家記起來。

可見明星的一舉一動都非常受人關注，哪怕是私生活不好，也會影響他們的前途，為了自己的前途著想，一定要做一個正直善良的人。

南方人和別北方人在生意上如何討價還價？

南方人和北方人做生意，告訴他你是體制內的，上面有大領導，別怕，啥都能搞定。

北方人和南方人做生意，告訴他你是體制外的，社會上三教九流的招數都會，別怕，絕對能賺到錢。

哈哈，南方人，北方人，真的非常有意思本回答被提問者采納

為什么中國人喜歡購物時討價還價

因為賣的人想多賺 買的人想少花錢

除了中國人其他國家的人都不愛討價還價?

不會吧？

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