知識清單：自考?？茣嫛稌嫻芾砀耪摗犯哳l考點

一、市場營銷組合及其內容

1、市場營銷組合：

是指企業根據目標市場的需求特點，綜合運用各種可能的營銷手段，組合成為一個有特色的、系統化的整體營銷戰略和策略，以實現企業經營目標的一種決策思想和方法。

(1)市場營銷組合是市場營銷的一種決策思想，也是一種決策方法。

(2)要求組合的結果能形成一個特色的、系統化的、整體的營銷戰略與策略。

(3)組合的目的，能使企業進入和占領目標市場實現其經營目標，取得理想地經濟效益。

2、市場營銷組合的內容(簡答題、單選題)

(1)產品要素子系統

(2)渠道要素子系統

(3)價格要素子系統

(4)促銷要素子系統

3、市場營銷組合的要求(簡答題)

(1)優勢組合

(2)優中組合

(3)形成組合

二、市場營銷組合戰略的類型(多選、單選題)

1、產品開道戰略

產品開道戰略，就是以產品要素為主，其他要素相配和的營銷組合戰略。

2、價格引路戰略

價格引路戰略，就是以價格要素為主，其他要死現配合的營銷組合戰略。

3、渠道開通戰略

渠道開通戰略，就是以營銷渠道為主，其他要死現配合的營銷組合戰略。

4、促銷開路戰略

促銷開路戰略，就是以促銷要素為主，其他要死現配合的營銷組合戰略。

三、市場營銷組合戰略的選擇(論述題、案例分析題)

1、目標市場的特點：

(1)應把握目標市場顧客數量、收入水平、分部密度、年齡結構等特點，以確定目標市場的需求潛力即市場規模。

(2)掌握目標市場的需求層次和消費者行為的特點，這決定產品要素的組合和促銷要素的組合。

(3)分析目標市場競爭態勢，如果需求量大，競爭對手少，供不應求。

2、企業營銷戰略的任務;

3、企業營銷環境;

4、企業資源狀況;

5、市場營銷預算。

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