618滿300減50 對商家來講到底是福還是禍

近日，阿里公布“天貓618”招商規則，跨店滿減從以往的“滿200減30”進一步加大到“滿300減50”，微博上618的詞條登上熱搜，引發網友熱議。這次618減免，成為天貓史上折扣力度最大的618，甚至超過天貓的主場雙11。

目前，京東尚未對外正式披露618滿減規則，不過據多位商家透露，針對天貓的大力度，京東已對滿減規則進行了調整，由此前的“滿299減30”加大到“滿299減50”。

知名品牌負責人表示，線上競爭愈加激烈，618讓利屬于不可逆轉的大勢，行業內的大品牌都會參加，甚至會推出特供機型讓利消費者，不參加就沒銷量，力度不夠消費者還會不滿意。對于大幅讓利，哪怕是大品牌也會感到壓力，中小商家的處境就更加為難。不參加滿減活動就沒有流量，參加滿減活動讓利太多根本談不上收益，可以說是“越促銷越難賺錢”。

電商市場內卷嚴重，不參加活動權重就會降低，別人的搜索量和活動權重上升了，自己的店鋪銷量就會大打折扣。今年新冠疫情防控導致電商上下游的物流與供應鏈受到影響，相關數據顯示，部分商家今年電商銷量的下滑幅度達到20%以上，這個節點上，還讓商家拿出更多的折扣來參加618，中小商家紛紛吐槽淘寶的機制。

近幾年平臺推出的各種補貼、滿減、優惠券，都是由商家100%承擔，平臺或者政府偶爾會有疫情補貼，但也只有極少數商家能夠參加。許多小眾品牌和商家表示，他們參加618、雙11、雙12活動只能起到陪跑作用，報了不一定能有流量和收益，只是為了保證活動期不被完全截流。按照今年的補貼力度，很多小商鋪參加618活動后，很可能是白忙活的結果。

為了緩解商家資金壓力，天貓在5月13日表示，今年618的商家幫扶舉措涵蓋金融補貼、流量補貼、疫情免責機制讓店鋪不降權等25條舉措，但是小商家大多認為沒有實質性幫助。

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