商務談判的注意事項有哪些?

在談判過程中，要掌握談判技巧和分寸;談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應注意角色的配合，同時，還應注意掌握談判技巧、談判進程和談判的整體節奏。

對具體問題要具體分析，在整個談判過程中，可進行多輪技術談判和商務談判，具體數量由談判小組根據具體情況確定，也可以將技術談判和商務談判合為一個階段同步進行。但不論是哪種方式，都應保證每個參與談判的供應商都能得到同樣多的談判機會，

要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權委托人，如法人授權委托人參加談判，須向談判小組出具法人授權書。要注意運用法律法規的準確性，整個談判過程都要嚴格依據法律法規的規定進行。

一、公開招標與競爭性談判有何區別

競爭性談判，主要是采購人通過與多家供應商進行談判最后確定一位成交供應商，而公開招標是通過發布招標公告來讓參與投標活動的，并通過專家評審小組來確定最后供應商。公開招標與競爭性談判除了供應商確定方式不一樣之外，還有比如說文件發售日期、澄清修改時間、評審方法等內容。

二、協商談判看時機，訴訟爭取主動權

1、在實踐中，大部分拆遷補償價格是談判出來的。所以，對于房屋拆遷，高水平的協商談判技能是爭取高補償的關鍵。但是談判，得找準合適的時機。

2、現實拆遷中，被拆遷人也會和拆遷方談，但談的結果往往會引發拆遷方進一步的逼遷、強拆，或者補償價越談越低。之后，因達不到理想的談判結果，被拆遷人便開始采取拖的戰術，久而久之，就拖成了釘子戶。

3、這種結果的癥結在于被拆遷人一直處于弱勢方，在談判中沒有話語權，還是由拆遷方說了算，所以談判下來被拆遷人并得不到想要的結果。對這樣的情況，被拆遷人必須要爭取到主動和平等地位才能有理想的協商談判結果。而如果想要掌握主動權，一是要收集拆遷方行政違法證據，二是要訴諸法律訴訟。兩者結合，被拆遷人才能有談判的籌碼。

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