李寧199元的T恤只賣19元……今后,網購一族可能在越來越多的網站上買到“白菜價”的品牌服裝。據記者了解,去年服裝企業庫存積壓嚴重,電商們卻發現了其中的商機,紛紛開設品牌特賣頻道。凡客網的品牌特賣上月剛剛上線,當當網也將在下周推出品牌特賣頻道。有供應商透露,京東也將推出品牌特賣模式,而拉手網創始人吳波目前也正在大力推進他的新項目——美加樂,一個基于O2O的品牌特賣。
服裝企業正在面臨十年來最為艱難的一年,尋找解決高庫存的突破口成為一道難題。數據顯示,截至4月17日,紡織服裝業已公布的2012年年報的上市公司有50家,庫存合計約570億元。相比2011年,庫存增加36.09億元,同比增長6.76%。
“唯品會的成功在于把握了國內服裝產品積壓的契機?!碑敭斁WCEO李國慶表示,這種模式下,唯品會一折代銷也有錢賺。財報顯示,盡管唯品會2012年6.921億美元的營收在電商中規模并不算大,但其毛利率達22.4%,并在去年第三、四季度實現盈利。
面對去年服裝企業更高的庫存,今年電商們開始紛紛做起自己的“唯品會”。據記者了解,凡客自4月7日與李寧開展特賣后,將一直延續與品牌商合作的這種特賣模式。而當當網也對北京晨報記者透露,將在本月7日上線品牌特賣頻道“尾品匯”。京東一位供應商也透露,京東也已有開設名品特賣模式的計劃,目前已與其簽完合同。
不過,剛剛從團購行業脫身的吳波,并不認同自己創辦的美加樂只是個唯品會的模仿者。據了解,美加樂加入了O2O基因,強調用戶身邊的名品折扣,主要是與當地的商戶合作(例如新光天地、新世界等),用戶可以線上下單、線下提貨,若不合適還可以去線下店直接退換。
對此,資深互聯網觀察家劉余慶表示,不管是模仿唯品會還是像吳波這樣在O2O領域尋求的新創業項目,都因目前國內服裝庫存危機還沒有解除,從而為電商們帶來了賣庫存的巨大商機。
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