海瀾之家怎么加盟的(加盟海瀾之家總共需要多少錢)

藍海豪斯是業內的傳奇。不僅僅是因為神奇的廣告，更是因為神奇的擴張模式和準金融的運作方式。……

男人的衣櫥，一年去兩次藍海之家！相信大家都聽說過這個廣告。

有了前代言人殷的神奇舞蹈，之家的廣告非常成功。

當然，更著名的可能是由此衍生的笑話:

一年兩次參觀藍海大廈，一次購買，一次退貨！

這個笑話被網民用來諷刺藍海房子的質量不令人滿意。雖然質量和款式飽受詬病，但藍海之家依然發展迅猛，穩坐上市服裝銷售企業市值NO.1的頭把交椅。

市值近400億的藍海房子有什么秘密？

說起藍海屋，每個人的第一反應都是做衣服。你不知道的是，藍海之家真的不同于普通的服裝品牌。

比如優衣庫，集服裝設計、生產、銷售于一體。所有的店都賣自己的衣服，所有的店都是自營的。

藍海房子是不同的。其96%的門店都是加盟商。到18年底，加盟商達到6382家！自營店只有200多家！

加盟商以個人名義設立加盟店并擁有加盟店所有權，只需向藍海之家繳納500-300萬元保證金(保證金可退還)。

雖然藍海屋走的是“農村包圍城市”的路線，也就是說大部分門店都在非一線城市，但是開店投入還是很高的。

因為即使在三四線城市，在熱門商圈的核心位置開店也是需要很大投入的。

據市場統計，一個地級市的加盟商，開一家400平米的店，需要投資180萬元左右，一年的維護費用就要100萬元左右。

這個時候，問題自然就來了。為什么這么多人愿意付費加入藍海之家？服裝生意真的那么好做嗎？

藍海之家的加盟商實際上并不參與店鋪的日常經營。也就是說，6300多家加盟商只是借錢給藍海之家開店。

藍海之家與加盟商約定，加盟商五年累計稅前利潤不得低于100萬元。如果加盟商要求藍海之家提供收入底承諾，還需支付6萬元/年的擔保費。

這也是為什么藍海之家的一些店鋪看起來生意并不好，卻幾年都沒關門的原因。畢竟，也許老板和藍海房子有一個底部協議，如果他們的生意不好，他們可以賺錢！

我們來算個簡單的賬。老王，一個城市的小老板，決定投資開一家藍海之家。第一年投入開業費用180萬，5年投入維護費用500萬。五年共投資680萬元。同時，他與海瀾之家簽訂協議，五年內再支付30萬元，共計710萬元。

藍海房子的底協議保證五年后，老王粲稅前至少賺100萬元。但是不封頂。如果店面位置好，生意好，賺500萬也不是不可能。

所以其實老王相當于買了一個理財產品。該產品投資710萬元，為保本型產品，最低年化收益率2.81%。上不封頂。

注意，關鍵是這是有保障的產品！由于藍海之家的加盟商并不實際參與經營，所以和買理財產品沒有太大區別。

我看看，目前銀行理財的收益率也可以是5%。從最低年化收益來看，投資藍海之家并不是很劃算。然而，藍海之家這款“產品”的收益率是上不封頂的。而且老王的錢是逐步投入的，現金流壓力比較小。

這解釋了加入藍海大廈的吸引力。畢竟大部分加盟商肯定不是指望著這一百萬，而是更多的利潤。

所以現在的問題是，為什么藍海之家愿意給加盟商這么好的條件？回饋消費者？

當然不是。不是每個店都賺錢的，肯定有開不了關不了的店。但是，只要加盟商不斷加盟，藍海之家就會有源源不斷的現金流，所以可以保證加盟商有底。

截至2018年底，海瀾之家收取的加盟商保證金約為26億元，形成了龐大的資金池。只要加盟商的規模繼續增長，藍海之家就能繼續擴張。

藍海家族通過這種借力方式得以迅速擴張。

試想一下，如果不依靠這種金融加盟模式，藍海之家用自有資金開6000多家店需要多久？

這種模式也有一個問題:

一旦服裝消費整體疲軟，門店銷售停滯甚至下滑，新加盟商不愿進入，老加盟商要求退押金，現金流就比較緊張。

那么，壓力會非常非常大。

關注零場，干貨滿滿！

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