淘寶男裝(男士外套在哪里買比較好)

所以我們現在要做好淘寶，一定要掌握技術。只有抓住技術和產品這兩點，才能不被歷史埋沒。

這一期，我們分享的主題終于不是女裝，而是男裝。眾所周知，我一直做女裝比較順利，經驗也足夠了。只要有潛力的店鋪，我基本都會建。但是唯一有點憋屈的就是男裝了。

我先給大家介紹一下男裝這個品類。很多人說女裝市場深似海。男裝看起來簡單粗暴，所以從表面上看，做男裝好像真的很容易。但是有很多事情，你要做了才知道。男裝的制作難度會遠遠大于女裝。

這到底是為什么？因為男裝不挑剔，這個特點伴隨著非常高的轉化率，男裝排名非常高，有的可以高達10%以上。排名很低的男裝轉化率會低到無人問津。這兩個巨大的差距造就了我們的新店和新產品，很難起來。不像女裝，無論排名在哪里，你的轉化率基本不變。排名第一，排名最后，只要有展示，數據的轉化率就穩定在0-1%。

所以做男裝很難，尤其是不刷單的。在這里，我想和大家分享一些關于男裝店的經驗，希望能給廣大苦苦掙扎的男裝賣家一個經驗。

店鋪接手前，基礎還可以，月營業額40萬左右，算是比較基礎的店鋪:

這是10月份的營業額:

基本上一個月銷售額翻了一倍，我們為雙十一做好了充分的準備。

以下是11月的銷售情況:

其中雙十一當天銷量110萬，現在基本穩定在月銷量100萬以上。在過去的兩個月里，流量一直在穩步增長。

這是店鋪基礎數據的后臺。后面我會告訴你我這兩個月是怎么操作的，讓店家進一步放大數據。

我剛接手的時候，正好是9月底季節轉換的時候。

當時的兩款冬季款已經在9月份利用老客戶做了一定量的基礎銷售。

說到基礎銷售，我們男裝一定要做基礎銷售。不要覺得我們可以像女裝一樣，用兩三個評價就可以開。

男裝就不一樣了，但是如果一個基礎店能直接利用老客戶進行基礎銷售，最好我們能做到100+的基礎銷售，這是最好的。所以平時經營男裝的話，可以先把邊款做了。如果點擊率還可以，那我們就可以布局基本銷量，或者線下賣的比較好的那些款式?？梢灾苯涌紤]做他們，直接用老客戶破零。先做到基礎銷量100+，這是最基礎的。如果你達不到這個基礎銷量，相信你前期會遇到很多困難，比如轉化不達標，數據拉不上去，惡性循環導致你失去直通車的重量。后果非常致命。

因為我在這里給大家分享一個男人的購物經驗:男人購物看款式5分，銷售或者品牌另外5分。也就是說，如果你前期沒有基礎的銷售，但是你的品牌很優秀，你也可以獲得不錯的轉化率。要這樣理解。

好了，10月份接手店鋪，那我們就可以初步制定一個大概的直通車推廣思路:基本上，夏天的錢不用直通車基本都可以推廣，能賣多少就賣多少。如果賣秋錢，思路是以穩為主，然后票價慢慢降:

上圖是我接手之前9月份的數據。冬季模型仍在測試中。直通車的主要費用是下面的秋款，產產比一般。整體來說是一個比較平庸的數據。雖然男裝毛利比較高，但是ROI 1.3的直通車還是在虧損，可能還是需要大量自然流量的利潤來填補直通車的虧損。

然后，下面是偵探接手整合運營思路后，10月份做的數據:

因為我覺得秋季數據有點差，主要原因是ppc太高，達到1.8，所以整體roi只有1.3左右。但是因為秋款不會很快賣出去，不可能從根源上改善，所以我決定把這個直通車的預算從之前的2萬預算壓縮到1萬。一天燒300塊，這樣ppc可以降到1.3左右。Roi也做到了。2.這個數據至少可以讓這個秋季款完美落幕。

但是這個不是我們10月份優化的核心。我們10月份的重點還是上面的冬季棉襖。這個月我們做這個棉襖ppc大概1.4，roi在3以上，方案權重也很高?；旧?，如果這個投資回報率只是一個直通車，它會賺錢:

這是偵探這個月的重點照顧對象。既然直通車是為了賺錢，那就放手吧。這個時候，我們肯定會乘勝追擊:

立馬二話不說，直接衍生出四個新方案來助推這款棉襖。雖然男裝的關鍵詞遠比女裝少，但男裝的關鍵詞也不少。制定四五個計劃是沒有問題的。只要我們的權重足夠高，排名不落后，那么我們的轉化率就不會很低，所以從這個程度上來說，我們也可以把男裝當做女裝。

然而，有相似之處，也缺乏電力。希望你在經營的時候能分清界限，不要把男裝和女裝混為一談。

不管我們做什么品類，ppc越低越好。在保證好的轉化率和好的roi的情況下，也可以適當降低ppc競價。不然我們上不了直通車，你燒幾百塊錢，你老板肯定很心疼。只要你的roi夠，你的直通車預算可以隨便開~ ~ ~ ~

看店鋪目前的數據?，F在我每天花兩萬美金開車，但是只要你的直通車投產，盈利，那老板就不會心疼，不會給你小鞋穿。

很多人看到這個男裝店數據可能會很驚訝。是啊，現在男裝這么厲害。好好看看下面的流量構成，大部分來自直通車。這種構成意味著你花錢買一萬流量，系統只給你三千自然流量。你覺得男裝厲害嗎？通常如果我做女裝的時候拉了1萬的直通車流量，那么至少系統會給我1萬-3萬的免費流量。

從這方面可以看出男裝好不好。競爭真的很大，這就是一個小C店的情況。如果你是天貓店，可能會多一點流量支持，自然流量就多來一點。

所以要把男裝做好。好的設計是前提，更硬性的條件是開好車。如果你開不好，你的直通車投資回報率只有上面9月份的1.3，你怎么敢每天開那么多車？你可能已經死在路上了。

直通車的投資回報率是1.3，肯定是虧損的。在這種條件下，你肯定不敢放大數據。不敢放大數據，肯定找不到突破口。那你的店還會原地踏步，甚至倒退！

一般來說，男裝在2以上就不會虧本。畢竟男裝的毛利還是挺高的。如果roi在3以上，基本上就是穩定盈利了。

好了，我們來看看我們直通車的具體操作思路和設置:

第一，直通車人群

總的來說，你可以向我開直通車的人學習。

新人前三大家都可以用，整體數據還是不錯的。然后就是下面這些關聯度高的人，可以增加保費。因為這些人基本都是半賠店，我們盡量把這些半賠的人帶回來，所以需要提高保費。因為這部分人很多都處于流浪階段，他們可以買我們的產品，也可以不買，所以我們一般都會加一把火。

這里有一個自定義人群，可以自由組合。多試幾個人群看看效果。保留好的，刪除不好的。

兩個。設置直通車

這些投放平臺還是有地區的。這些設置非常簡單。我們只能在淘寶站內發貨移動端，其他不需要發貨。這些沒什么好說的，都是基礎設置:

三。直通車關鍵詞優化

我們通常從哪些方面優化直通車關鍵詞？

這里我們可以從這些關聯維度來看:

1.質量分數。

2.現金的數量。

3.點擊率。

4.平均點擊單價。

5.投資收益率

我們基本可以參考這些數據進行調整。

1.質量分數，這個挺好理解的。我們最初規劃的時候，直通車的初始權重分會有高有低。我們可以初步篩選出一些8分以下的，剩下的8分以上的進行訓練。至少這些詞會有更高的相關性。另外，每個人都應該記住:

這些修飾詞的質量分會很高，但是相關性真的很低。一定要記得刪除這些對產品沒用的話，測試出來的數據會很低。比如有一些修飾詞比如新款，女裝，短款等。雖然這些字很大，但是沒有什么幫助。

2.顯示金額，這個沒什么好說的。如果相同的出價得到一個低顯示量，那么可能是關鍵字本身沒有什么可顯示的。如果數據不是很好，可以直接刪除這些展示量低的詞。

3.點擊率，這個很好理解。點擊率低的詞不刪，等過年了再說？

4.平均點擊成本。在這里，您可以調整并查看7天的數據。如果某些關鍵詞ppc過高，可以考慮降低。除非是轉化率高且穩定的關鍵詞，那么你可以考慮ppc比別人高。

5.輸入和輸出?？窟@個數據來調車，其實就是懶數據。有時候，基于這個ROI的無腦競價調整，會產生一個很好的直通車數據。

規則當然是死的。我們需要學會靈活運用它們。開店不是那么容易的。我們要從各個角度去尋找關鍵詞，多找詞來測試，留下好的，這樣會增加我們產品的成功率。當然，這需要很多時間。很多司機就是懶。他們每天開著系統推薦的幾個關鍵詞，混日子。顯然，這是不夠的。我們要學會尋找突破口。只有這樣才能推廣。永遠不要等產品自身流量上升，這是不現實的。

總的來說，我們做男裝還是很難的。應該說我們現在做淘寶已經不是那么容易了，不管做什么品類，但是一定要抓住產品本身和直通車這兩個核心。而且，現在做好產品差異化也很重要。我們有同樣的產品和同樣的價格。為什么其他人的轉化率非常高？如果我們做了，轉化率特別低。做這些事情也是需要很大努力的。這里沒有太多時間一一解釋。下次有機會，我會單獨和你分享這些事情。希望對你有用。

你好，我是今日頭條“電商偵探”。我在淘寶天貓平臺近10年，也是資深淘寶商家！

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