其實我最近接觸了很多酒業的代理商加盟,因為我比較關注這方面,所以不管是看文章還是刷視頻,推送的廣告都是各種酒企加盟。
什么零加盟費,貨到代理,總部支持,保障,置換,酒企派人做生意?你只需要負責送貨……聽起來充滿誘惑。
如果你感興趣,他們會邀請你參加投資促進會,包括食宿和報銷車費。一旦到了酒莊,會有專門的業務員接待你,帶你參觀酒莊,品嘗葡萄酒(一般喝完會頭暈)。酒桌上,業務員會狂吹一通,做很多特別的承諾。
招商會一般在星級酒店舉行,音樂熱鬧,環境嘈雜。BGM響起,熱情的主持人描繪白酒行業的暴利。
在一場專業的營銷轟炸下,你激動嗎?聽一些曾經的加盟商分享他們的成功經驗,短短半年買車買房,走上人生巔峰,你也迷失了自己。
你一看他就沒你帥,說話也沒你犀利。就在你自我感覺良好,夢想發財的時候,你已經開始了最后一個環節,簽代理權。
不知不覺一堆人沖了上來,瘋狂的喊著我要做XX地區的代理,于是你也跟著跑上了講臺。
就在你想問你那有沒有代理名額的時候,馬上會有人在你后面喊,我要XX地區的代理!(其實很多人都是委托的)
你不能不感到驚訝,你遇到了一個競爭對手。這時候業務員立馬催你做決定。搶了就賺了。目前白酒市場很火,你不希望別人賺錢。
在不知情的情況下,我簽了縣級代理。甚至當時你連看合同的時間都沒有。拿到了厚厚的加盟合同,刷了卡,交了錢。
恭喜你有了一個地區的代理權,然后你就興致勃勃的回到當地,在工廠工作人員的指導下找店面,裝修,擺貨,準備開業。
一切都是那么的忙碌和充實,你欣喜的看著裝修精美的店鋪和店里的酒,充滿了發財的夢想。
正式開業后,工廠的工作人員已陸續撤離。你一臉懵逼,開始按照他們教的方法開展業務,但是沒有效果。
到處碰壁,店里的生意完全靠我之前人脈的積累和我努力開發的一些新的銷售,但是根本沒有想象中的一蹴而就,很快就發家了。
如果你之前沒有任何網絡基礎和業務能力,那就直接別吃了。畢竟這種瘋狂打加盟商廣告的酒企,要么是三四線品牌,要么是一線酒企旗下的子品牌。
沒有太多人氣,關鍵價格還高,自然也不會有很好的市場表現。
你的存貨還沒有賣完。這時候廠家在催你下個季度的款。這時候他們會告訴你,保持機構正確也是一項任務。
不代表你一旦進貨就是永久的區域代理。一旦停止進貨,就失去了這個所謂的區域代理。
當然,他們也會結合節假日打折進貨,比如五一10盒,端午節7折,中秋節2盒。到了年底,他們甚至會直接用一箱送一箱來誘導你囤貨,然后告訴你,賣酒不如囤酒。酒越老越值錢。
你騎虎難下,只能咬咬牙繼續進貨,然后同時也在自己的區域搞促銷活動。價格低,同時也用心經營,還是有一定銷量的。
做著做著,你會發現銷量一直不溫不火,但是你拿的貨越來越多。商店和倉庫里堆滿了存貨。
然后,你突然發現你不僅沒賺到錢,還欠了很多存貨的外債,直到有一天你的資金鏈斷了,你做不下去了。
這時候你在想廠家100%包退,你累了,想退出,就找廠家。但是這個時候工廠工作人員的臉色就沒那么好看了,一開始會勸你繼續做下去。
我無法說服你。你可以退貨。如果包裝損壞,你不能退還原包裝盒。同時價格按照最低購買折扣打折,還要付運費什么的。
簡而言之,市場價100萬的商品,這個時候可能不值10萬到20萬,你要么退貨,要么自己處理。
你想通過法律手段維權。結果律師會告訴你,那厚厚的特許經營合同上寫的就是這么回事,你根本找不到任何弱點。
有些業務員的口頭承諾,你沒有保留任何證據。同時在酒桌上說了很多話。就算你有證據,你酒后說的話也不能作為法律依據。就連當初接待你的業務員也已經走了。
最后老板們都壞了,你只能自己承擔所有的損失,欠債走人!
其實這并不是所謂的“騙局”。很多通過代理加盟酒企的人確實發家致富,但有的靠機遇,有的靠自己的能力。
其中一線品牌和暢銷品牌的代理一般都賺錢,但這類品牌從來不招商,就像天妃茅臺一樣。你見過人缺代理的嗎?如果沒有有實力的經銷商,人家就直接過去了。如果你想拿走代理權,想都別想。
也有一些人在當地有著廣泛的人脈和渠道,完全是靠自己成功的。換句話說,不管他們代理什么產品,只要產品能被接受,就能打開市場。
比如我認識一個老板,從事飲料批發幾十年。他可以輕而易舉地將各種產品推廣到當地大多數超市、酒類商店和便利店。當然,人們在產品選擇上的品味也不會太差。
總之,如果你沒有行業經驗,想通過代理加盟葡萄酒品牌賺錢,就不要太相信酒企的宣傳。你必須判斷自己的能力。
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