經濟復蘇信心提振下,8000億規模的家紡市場久被壓抑的消費熱情終于迸發出來。
市場率先在一線城市引爆,一份來自富安娜的最新銷售數據表明,8月底9月初,全國各地銷售屢創新高:深圳單店單日銷售超過平常一個星期的銷售量,上海單店銷售額同比增長達60%,大連單店創下業績翻一倍的新記錄……全國1000多家店銷售明顯提升,記者巡訪市場所見,家紡市場的銷售旺季悄然間提前殺到。
“這只是一次旺季市場的預演”,富安娜銷售部門負責人表示:“國慶、中秋的雙節旺季,市場將迎來更洶涌的銷售熱潮?!?/p>
近日,富安娜針對國慶、中秋“黃金周”的推廣方案全面秋冬新品鑒賞活動已經鮮活出爐,將新近獲得設計大獎的“埃及誘惑”作為主題櫥窗款,“春江花月夜”、“水墨江南”等新品;針對秋冬“被芯”換季需求,采用蠶絲、羊毛等9種材質的幾十種創意組合隨意混搭方案即將推出。另外還在3萬多會員中推出會員專享產品,并積分兌換等組合優惠。
三大優惠,引發了消費市場雷霆震動,一場由富安娜領銜主演“藝術家紡”旺季普及大戲全面上演。
家紡品消費提前井噴
早在傳統“金九銀十”之前的8月底,家紡行業已經開始了“熱啟動”。富安娜等領軍企業動作頻頻,通過秋冬新品上市、推行生活形態“大店”等全力革新著與消費者的“溝通界面”,并發起一輪以“60年60品牌獲獎”為主題的讓利促銷。
“企業的新品上市和促銷大大激發了消費需求”,在家居商場中,9月開始的結婚潮、置業潮、秋冬換季潮,再加上各地房地產市場持續走高的帶動,床品、被芯等家紡產品“剛性”的消費需求得以充分釋放,買賣雙方似乎“心有靈犀”,促成了9月初的市場銷售大幅度增長。
一份來自富安娜的最新銷售數據表明,富安娜深圳總部家居廣場一天銷售突破60萬;深圳單店單日銷售超過平常一個星期的銷售量,上海單店銷售額同比增長達60%,大連單店創下業績翻一倍的新記錄,廣州、北京、青島、西安、長沙等城市也屢創銷售新高,全國1000多家店都有大幅度的業績提升,有的單店銷售增長竟高達600%。
“新品”、“大店”都是跟消費者直接對接的“第一界面”,清華大學美術學院染織服裝藝術設計系張寶華副教授表示,這也是企業為銷售旺季到來做的必要準備,富安娜能為市民提供了一個更便捷、更舒適的一站式購物環境,銷售業績自然強力增長。
不過,當前商場的銷售業績并沒有達到高點,記者在家居商場中隨訪了不少消費者,他們會認為國慶、中秋的長假期會有更多時間挑選,廠家也有更多優惠,當前并未落單購買。
富安娜三大優惠直擊“雙節”旺季
今年的國慶、中秋長假期,是消費最為集中的時間,中國紡織工業協會傳媒體中心主任魏林博士表示,結婚、換季、新置業的消費者更多的集中在這個時間完成。
針對更為洶涌的消費熱潮,富安娜推出空前的促銷力度,兼顧“普遍性”、“落地性”,領銜主演“藝術家紡”的旺季普及大戲。
一是其婚慶市場的主打產品“春江花月夜”以及系列新品均推行買贈活動,消費者可享受8-9折的優惠幅度,而部分熱銷婚慶產品更有低至6折的優惠;
二是針對秋冬季節的“被芯”產品,主推“如意系列”,其獨特之處在于每件被芯產品均可成對自由組合,9種不同質地產品相互搭配的創意組合高達數十種。不但針對老人、小孩等不同人群需求進行隨意搭配,更免卻了棉被換季時的儲存、保養等麻煩;
三是在10月期間,富安娜還針對中心城市,推出會員推廣活動,新會員將享受更優惠的加入條件,一同享受富安娜俱樂部的會員權益,新老會員均可享受包括會員專享產品、積分兌換等優惠。
據記者了解,富安娜已將獲大獎的“亞瑟王---埃及誘惑”作為主題櫥窗款,并攜“春江花月夜”、“水墨江南”等王牌新品,列兵終端,直擊黃金周。
領軍品牌引爆消費盛宴
在經濟回升、內需增長的背景下,8000億規模的中國的家紡行業再上“新時速”。
中國家紡行業協會的一份調查表明,當前中國每年有近1000萬對新人結婚,因結婚產生的家紡產品的消費額將十分可觀,而居民住房、賓館飯店、旅游交通、醫療衛生等為代表的投資型和公共服務型消費熱點,都將成為促進中國家紡市場不斷擴大的因素,而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點,中國年需求就可增加300多億元。
“這是一個不打折扣的消費盛宴”,中國紡織工業協會副會長林國芳表示,而只有產品有原創性、產品線齊全、渠道控制力強的企業才能真正分享到。
林國芳指出,目前行業領軍企業富安娜已經在全國推出最新推出1000-2000平方米的的家居旗艦館,就像一個家居藝術館,所經營的產品包括上千種床上用品、被芯、枕芯、家居布藝等,同時還展示配套餐具、帷幔、睡衣等家居必備用品,體現出富安娜整體家居的設計發展理念,也讓消費者實現一站式舒適購物。這樣的“大店”,具備了對消費力充分的消化能力,具備更強的單店業績承載力。
“國慶、中秋雙節是今年旺季的開局之戰,也可能是一個品牌陣營的分水嶺”,一位業內資深人士分析,富安娜等領軍企業在品牌形象、產品研發、產品線布局、渠道控制等方面不斷加速,其市場分額將進一步增長,行業的品牌集中度必將不斷提高。
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